Los diez verticales de negocio que el Valencia CF trabaja para el Nou Mestalla: Legends es sólo el principio

Tras conocerse que Legends gestionará los palcos privados y Vips del Nou Mestalla, ElDesmarque ha averiguado las 10 vías de financiación principales o verticales con las que el Valencia CF pretende rentabilizar su nuevo estadio. En términos de mercadotecnia esas 10 vías se llaman verticales. De momento, el club ha puesto en marcha el Hospitality, que abarca 6500 asientos repartidos en nueve espacios distintos y es uno de los grandes canales de financiación pero sólo es el principio.

¿Qué es un vertical y cómo se aplica en el nuevo estadio?

En marketing, un "vertical" se refiere a un nicho o segmento específico del mercado en el que se enfoca en una industria, producto o servicio en particular. Un enfoque vertical implica dirigir esfuerzos de marketing hacia un público objetivo específico y bien definido, con necesidades y características únicas.

En el caso del Nou Mestalla hay diez que tienen características diferenciadas. Al enfocarse en un vertical específico u otro, el Valencia CF busca desarrollar mensajes y contenido más relevantes para su audiencia; crear soluciones personalizadas para las necesidades de los futuros usuarios del estadio y, en definitiva, mejorar la eficiencia y efectividad de sus esfuerzos de marketing para que los socios y aficionados disfruten más y mejor de la estancia en el nuevo campo.

Los diez verticales del Nou Mestalla

Según ha podido saber ElDesmarque, los diez verticales en los que está trabajando el club para la explotación del Nou Mestalla son los siguientes:

El Hospitality, que lo gestionará con Legends. En este caso es más la gestión del espacio que de los servicios dentro del mismo. Con más de 6.500 asientos de hospitality (más del 9% de la capacidad total), el Nou Mestalla "marcará un nuevo estándar para elevar la experiencia del aficionado", ofreciendo 9 conceptos diferentes que responden a las distintas preferencias, gustos y necesidades de los valencianistas. Desde palcos privados y personalizados para aquellos que buscan máxima exclusividad, hasta butacas de grada con acceso a salas con servicios especiales. Familias, amigos y empresas podrán disfrutar del fútbol en localidades premium con una gran diversidad de posibilidades, precios y productos.

El Food & Beverage que son barras y servicios de comida como los que hay hoy en Mestalla. Hay varias empresas de las más importantes del sector interesadas y es fácil que se cierre pronto.

El Catering es el servicio específico de comida de los eventos, de las zonas vips, del hospitality. En Mestalla sirve a los palcos VIP y se buscará una empresa que gestione

La Fan Zone , Este vertical se refiere a toda la zona que circunda el estadio. Hoy en día no hay nada, más allá de puestos independientes de venta de m

Los Restaurantes, Al margen de las barras y demás, hay infinidad de cadenas hosteleras y empresas que han recibido ya la información y que se han interesado por instalarse en el campo. Cabe recordar que el anillo segundo del campo está a nivel de calle

El Naming Rights , o el nombre del estadio o determinadas áreas del Nou Mestalla. Junto al Hospitality es uno de las grandes vías de ingresos que espera poder explotar el club. Consiste es que las empresas paguen por poner sus nombres en los estadios. El Spotify Nou Camp o el Riyadh Air Metropolitano son ejemplos. Por ejemplo, el Barça ingresa 60 millones de euros; el Atlético entre 30 y 40 millones y así sucesivamente. El Valencia CF estará por debajo, pero es un contrato por el que ahora mismo no percibe ni un euro y se firmará por muchos años.

La Tienda. Es un concepto muy habitual. Actualmente el club tiene dos, una en la Calle Colón y otra cerca de Mestalla. La idea es que esté en el propio Nou Mestalla. Lo normal es que siga de la mano de Puma.

El museo. Hoy en día Mestalla y el Tour es uno de los museos más visitados en la ciudad. La idea, como ya pasa en todos los grandes estadios españoles, es modernizar esta experiencia en el Nou Mestalla e instalar en el nuevo estadio un museo como dios manda y no zonas expositivas exclusivamente como sucede ahora en el viejo coliseo valencianista.

Los eventos. En los últimos tiempos el Valencia CF está posicionando Mestalla como un centro de ocio más allá del fútbol. La Nochevieja en Mestalla o la Champions Burguer es el ejemplo. La idea es ensayar de cara al nuevo estadio dónde las posibilidades para realizar actividades como estas o más grandes incluso se incrementarán.

Entradas y abonos. Es de los verticales más clásicos pero también de los más rentables. El Valencia CF espera incrementar este apartado empezando porque el aforo es mucho mayor.