El desafío del sector deportivo para encontrar patrocinios: el Kit digital, una solución

La captación de patrocinadores y la generación del retorno de inversión son los grandes retos que tiene el sector deportivo en España. Deportistas, clubes, organizadores de eventos deportivos o las propias federaciones deportivas tienen grandes oportunidades para monetizar la actividad deportiva que desarrollan.

Según José Manuel Rivero y Néstor Domínguez, expertos en marketing y patrocinio deportivo, las claves para afrontar con éxito estos desafíos se encuentran en ofrecer propuestas de patrocinio con un alto nivel de personalización y diferenciación. "El patrocinio deportivo siempre ha sido una excelente herramienta de marketing y comunicación para cualquier tipo de empresa", afirma Rivero. "Sin embargo, la gran mayoría de los proyectos de patrocinio no son capaces de conectar con las necesidades de las empresas”.

Néstor Domínguez apunta que para lograr financiación a través del patrocinio hay que entender que ofrecer espacios para visibilizar el logotipo del sponsor es algo totalmente insuficiente. "Adaptarse a la nueva realidad es esencial. Para cualquier patrocinador, la visibilidad es condición necesaria pero no es suficiente. Las marcas quieren y necesitan contenidos realmente atractivos para conectar con grandes audiencias. Estos contenidos deben concretarse en planes de activación capaces de ofrecer altos niveles de retorno.”

Adaptarse a la nueva realidad para monetizar

Jose Manuel Rivero enfatiza en la importancia de extender el impacto más allá del evento deportivo. “El enfoque tradicional se ha fundamentado en ofrecer una plataforma de visibilidad durante la celebración del evento deportivo. Hoy día, el patrocinador necesita alargar el impacto de sus inversiones y esto se consigue articulando estrategias para desestacionalizar el patrocinio.”

En este sentido, la desestacionalización de las activaciones, los naming rights y la verticalización de los paquetes de patrocinio juegan un papel crucial. "No se trata solo de activar el día del evento, sino de crear y mantener viva una plataforma de comunicación todo el tiempo que sea posible para ofrecer valor al patrocinador." añade Domínguez.

Rivero destaca que otro aspecto relevante es la segmentación de audiencias.  "Cada patrocinador tiene diferentes necesidades y diferentes objetivos. Adaptar  los planes de activación a su mercado es algo imprescindible. Además, la generación de leads es un factor que muchos patrocinadores valoran enormemente porque al fin y al cabo cualquier empresa lo que quiere es ganar clientes y ganar mercados”

El Kit Digital como herramienta clave

Para reforzar la presencia mediática y digital de clubes, deportistas y organizadores de eventos, Rivero y Domínguez destacan la gran oportunidad que significa el Kit Digital. "Es una excelente herramienta que puede ayudar a construir o reforzar sus activos digitales, permitiendo que los proyectos deportivos tengan más impacto en internet", señala Domínguez. "Lo mejor de todo es que estos recursos se financian con los fondos Next Generation, facilitando el acceso a herramientas digitales de gran valor sin un coste inicial elevado".

José Manuel y Néstor dirigen la agencia La Escalera de Fumio Digital Media especializada en la activación del Kit Digital para deportistas. “Cualquier deportista que sea autónomo o cualquier organizador de evento o club que tenga como máximo tres empleados dados de alta en la seguridad social puede acceder a estos fondos que les pueden permitir desde crear o potenciar una página web hasta crear campañas de comunicación en redes o mejorar su presencia en buscadores. Esto son aspectos básicos y muy necesarios para llegar con autoridad al despacho de cualquier patrocinador porque hoy sí no estás en internet, no existes”

Capacitación profesional para lograr el éxito

Domínguez y Rivero, además de su especialización en la activación del Kit Digital, también se dedican a  la formación y capacitación de deportistas y clubes en técnicas de marketing, comunicación y construcción de marca. Se trata de una unidad de negocio bajo las siglas de Kairos Sport Marketing. Esta agencia especializada en marketing deportivo trabaja habitualmente con deportistas, organizadores de eventos deportivos y federaciones deportivas a los que ayudan a mejorar su presencia digital como paso previo y necesario para lanzarse con garantías de éxito a la captura de patrocinadores.

Además, en sus Talleres de Patrocinio y Marketing Deportivo ofrecen formación práctica para capacitar a los asistentes con recursos, técnicas y habilidades para diseñar y preparar propuestas de patrocinio realmente atractivas a los ojos de cualquier empresa. "Hoy día, los patrocinadores necesitan partners que entiendan y comprendan sus necesidades - afirma Domínguez - por eso ayudamos a que los deportistas y clubes se posicionen mejor para contar con más herramientas y acceder con mayor facilidad a los despachos de los patrocinadores".

Aprender de los errores

Ambos expertos coinciden en que muchos errores siguen repitiéndose por parte de los que aspiran a conseguir financiación a través del patrocinio  "Uno de los errores más comunes es centrar las propuestas solo en los objetivos deportivos y obviar las necesidades del patrocinador.” Según Rivero, "El programa deportivo es solo el contexto que da sentido a un plan de activación que es lo que realmente aporta valor.”

Otro problema muy común es no contar con métricas para medir y evaluar el retorno de inversión (ROI). "Los patrocinadores necesitan datos claros y concretos sobre los resultados de su inversión. Si no se demuestra un impacto medible, es muy difícil capturar el interés del patrocinador.”  advierte Domínguez.

Nuevas Tendencias y Futuro del Patrocinio Deportivo

Según Domínguez y Rivero, el patrocinio deportivo está siempre en continuo cambio. "El deporte femenino está creciendo con mucha fuerza", apunta Rivero. "Muchos patrocinadores buscan entrar en este sector y es fundamental diseñar estrategias adaptadas para ellos".

La sostenibilidad también está cobrando protagonismo. "Ya no es un extra, sino una prioridad", dice Domínguez. "Incorporar prácticas medioambientales en los eventos no solo mejora la imagen del patrocinador, sino que también genera mayor compromiso por parte de los fans y del público en general".

Finalmente, el impacto digital sigue siendo clave. "Las redes sociales, las colaboraciones con influencers y las activaciones digitales amplían de manera muy notable el alcance de cualquier evento deportivo", concluye Rivero. "Si los proyectos deportivos logran combinar diferenciación, tecnología y un enfoque claro en el ROI, el futuro del patrocinio deportivo será más prometedor que nunca".